لینکدین با توجه به TikTok و Instagram، تبلیغات Thought Leader را گسترش می دهد

اینفلوئنسر مارکتینگ به تجارت بزرگی در TikTok و Instagram تبدیل شده است، جایی که سازندگان محبوب می توانند با کمک به برندها در تبلیغ کالاهای خود، پول خوبی به دست آورند. اکنون لینکدین می خواهد وارد بازی شود.

از هفته گذشته، لینکدین به تبلیغ‌کنندگان اجازه داده است تا برای افزایش پست‌های کاربران، از جمله افرادی که فالوورهای قابل توجهی دارند، هزینه پرداخت کنند. محصول آن با نام Thought Leader ads در ظرفیت محدودی در سال گذشته عرضه شد.

این مایکروسافتکسب و کار متعلق به خود به دنبال تغییر و تحول است زیرا رشد درآمد لینکدین از سال 2022 تک رقمی باقی مانده است. این شرکت برای تقویت رشد به عضویت خود که در ماه نوامبر از 1 میلیارد نفر گذشت، روی آورده است.

تا به حال، اینفلوئنسر مارکتینگ تا حد زیادی یک پدیده اپلیکیشن مصرف کننده بوده است، جایی که ترفندها و ترفندها می توانند سازندگان اینترنت را به افراد مشهور با میلیون ها دنبال کننده تبدیل کنند. تقریباً دو سوم دلارهای بازاریابی رسانه های اجتماعی آمریکا در سال جاری به اینستاگرام مادر سرازیر خواهد شد متا بر اساس برآوردهای eMarketer، اینستاگرام و TikTok تا سال 2026 مجموعاً 2 درصد سهم بیشتری به دست خواهند آورد.

به گفته eMarketer، LinkedIn که یک سال قبل از فیس بوک راه اندازی شد، تنها 4 درصد از بازار را به خود اختصاص خواهد داد که معادل 4.5 میلیارد دلار درآمد بازاریابی است و سهم آن تا دو سال آینده ثابت خواهد ماند.

Max Willens، تحلیلگر ارشد در eMarketer، با اشاره به جدیدترین سرمایه گذاری لینکدین، می گوید: «زمان زیادی طول می کشد تا تبلیغات و قالب های تبلیغاتی واقعاً ریشه داشته باشند.

LinkedIn سال گذشته تبلیغات Thought Leader را معرفی کرد، اما با استفاده محدود. برندها فقط می‌توانند پست‌های کارمندان خود را تقویت کنند. مسترکارتبرای مثال، پست‌هایی را که توسط برخی از رهبران خود در سنگاپور نوشته شده بود، تبلیغ می‌کرد که یکی از آنها در روز اول بیش از 500 اعلان دریافت کرد. لینکدین از خود تبلیغ Thought Leaders برای برخی از پست‌های مدیر ارشد اجرایی Dan Shapero استفاده می‌کند، اما هنوز برای مدیر عامل Ryan Roslansky نه.

با باز کردن تبلیغات Thought Leader، لینکدین به هر کسی اجازه می‌دهد تا زمانی که نویسنده اجازه می‌دهد، یک پست را تقویت کند. برندان گاهان، بازاریاب رسانه‌های اجتماعی، آنقدر به این قالب خوشبین است که بیشتر تلاش خود را بر کمک به شرکت‌ها در استفاده از تبلیغات Thought Leader متمرکز می‌کند.

گاهان که سال گذشته آژانسی به نام Creator Authority راه‌اندازی کرد، با اشاره به پلتفرم رسانه‌های اجتماعی که اکنون با نام X شناخته می‌شود، می‌گوید: «در عصری که امنیت برند یک مسئله بزرگ است، لینکدین دارای مزیتی است، به خصوص در مقابل توییتر.

سال گذشته، X برخی از رهبرانی را که روی ایمنی برند کار می‌کردند، از دست داد، درست زمانی که پلتفرم متعلق به ایلان ماسک شاهد افزایش سخنان نفرت‌انگیز در اپلیکیشن بود.

لینکدین مدت‌هاست که سایتی مؤثر برای تبلیغ‌کنندگان بوده است، زیرا اعضا جزئیات شغلی خود را فهرست می‌کنند و این امر باعث می‌شود برندها به راحتی تبلیغات را برای مخاطبان مرتبط هدف قرار دهند. هدف تبلیغات محصولات متمرکز بر تجارت مانند نرم‌افزار و زیرساخت‌های کامپیوتری است، اگرچه تولیدکنندگان خودرو، دانشگاه‌ها و بانک‌ها نیز از وب برای دستیابی به مشتریان بالقوه استفاده می‌کنند.

«اگر به دنبال فروش یک محصول B2B سطح بالا هستید و می‌دانید که گروه خریدار یک مدیر مالی و فردی در امور مالی و مانند فردی در حوزه منابع انسانی است، ما می‌توانیم به معنای واقعی کلمه تبلیغات را در مقابل آن افراد خاص در لینکدین قرار دهیم زیرا اولین روسلانسکی در کنفرانسی در اواخر سال 2022 گفت: داده‌های حزب بسیار قوی است.

تبلیغات Think Leader پس از اینکه کارمندان مشاهده کردند مشتریان بازاریابی تصاویری از محتوای دیگر کاربران را تبلیغ می کردند، ایجاد شد. ابیشک سریواستاوا، معاون مدیریت محصول لینکدین گفت: از زمانی که این پیشنهاد در پاییز گذشته منتشر شد، تبلیغات نسبت به تبلیغات تصویری معمولی باعث تعامل بیشتر شده است.

سریواستاوا گفت: “انسان سازی برند شما برای B2B حیاتی است و در این فضا استفاده ناکافی می شود.” و افزود که مشتریان در مورد آن بسیار هیجان زده هستند.

ممکن است ارزان نباشد. معمولاً برای دریافت هزاران آگهی تبلیغاتی در لینکدین نسبت به اینستاگرام یا TikTok هزینه بیشتری دارد، تا حدی به این دلیل که این شرکت برای دستیابی به پایگاه کاربری مرفه تر خود از تبلیغ کنندگان هزینه بیشتری می گیرد. سریواستاوا گفت که برندها به جای مقایسه هزینه‌ها با سایت‌های دیگر، به پتانسیل فروش و تجاری که از اجرای تبلیغات به دست می‌آورند نگاه می‌کنند.

ماه‌ها است که استارت‌آپ نرم‌افزار مدیریت پروژه ClickUp برای تبلیغ پست‌های لینکدین مدیران خود هزینه پرداخت کرده است. کریس کانینگهام، رئیس بازاریابی اجتماعی در این شرکت، گفت که تبلیغات سنتی لینکدین گاهی اوقات می‌توانند تکراری و عمومی باشند، و او از دیدن عملکرد پست‌های تبلیغاتی در هنگام ورود اینفلوئنسرها هیجان‌زده است.

کانینگهام گفت، در سایر شبکه‌های اجتماعی، ClickUp در تبلیغ پست‌های سازندگان نسبت به تبلیغات استاندارد موفقیت بیشتری داشته است. علاوه بر این، او گفت: “این بسیار آسان است.”

بتسی هیندمن، یک بازاریاب در تنسی که به شرکت‌ها کمک می‌کند از حضور خود در لینکدین حداکثر استفاده را ببرند، می‌گوید سفیر برند با مخاطب می‌تواند تاثیر بیشتری نسبت به یک تبلیغ معمولی داشته باشد.

او گفت: “این بخشی از یک استراتژی کلی است که شامل گرم کردن مردم در طول مسیر با هر نوع محتوایی است که به آن پاسخ می دهند.”

ایجاد فهرستی از هنرمندان احتمالا زمان بر خواهد بود. برخی از اینفلوئنسرها توسط آژانس ها نمایندگی می شوند و سیستم تبلیغاتی مدیریت کمپین لینکدین فرآیند خودکاری برای ارتباط خریداران رسانه با آژانس ها ندارد.

سریواستاوا گفت: «این مسیری است که ما در حال بررسی آن هستیم.

داده های بیشتری به زودی در اختیار تبلیغ کنندگان قرار خواهد گرفت. یکی از سخنگویان گفت: از چند هفته دیگر، اعضای LinkedIn می توانند مجموعه تبلیغاتی هر شرکتی را جستجو کنند و تبلیغات Thought Leader آن را ببینند. این می تواند به تبلیغ کنندگان کمک کند تا ببینند چه چیزی بهترین کار را می کند.

یکی از مزایای بالقوه لینکدین مربوط به سرنوشت TikTok است. این برنامه پس از تصویب قانونی در ماه گذشته توسط مجلس نمایندگان در ایالات متحده با ممنوعیت احتمالی روبرو می شود که ByteDance را مجبور می کند ظرف شش ماه آن را بفروشد. از آن زمان سرعت حرکت کند شده است، اگرچه میچ مک کانل، رهبر اقلیت سنا، از قانونگذاران در اوایل این هفته خواست تا در مورد این موضوع اقدام کنند.

ویلنز از eMarketer گفت که آژانس‌ها این موضوع را زیر نظر دارند، اما گفت: «هیچ‌کس فکر نمی‌کند یک تهدید فوری وجود داشته باشد».