تاج و تخت شین توسط یک رقیب با یکی از داغ ترین برنامه ها در ایالات متحده به چالش کشیده شد

شین یک دهه طول کشید تا از زارای ایندیتکس SA به عنوان برترین خرده فروش مد سریع در جهان پیشی بگیرد. اکنون، یک تازه‌کار آنلاین جدید می‌خواهد شین را حداقل با یک معیار، ظرف یک سال از سلطنت خلع کند.

Temu، یک پلت فرم خرید متعلق به غول تجارت الکترونیک چینی PDD Holdings Inc.، ماه گذشته یک هدف فروش عالی را برای تجارت خود در آمریکای شمالی تعیین کرد: حداقل یک روز ارزش ناخالص کالا را گزارش دهید که از ارزش Shein در حال حاضر تا 1 سپتامبر تا 1 سپتامبر بیشتر است. به گفته افرادی که با این موضوع آشنا هستند، که به شرط ناشناس ماندن به دلیل اینکه مجاز به صحبت علنی نبودند، سالگرد ورود آن به بازار ایالات متحده را جشن بگیرید.

این اولین قدم در برنامه های گسترده تر Temu برای تسلط بر خرید آنلاین است. به گفته مردم، این شرکت شین را به عنوان بزرگترین رقیب خود در کوتاه مدت می بیند و می خواهد در چند سال آینده از سلطه خود پیشی بگیرد. اما این شرکت که همه چیز از لباس گرفته تا ظروف آشپزخانه را می فروشد، در نهایت به دنبال مقابله با غول های جهانی آمازون است. com Inc. و شرکت eBay، آنها گفتند.

رشد Temu در حال حاضر در حال افزایش است و برای ماه ها یکی از برنامه های برتر در ایالات متحده بوده است. به گفته شرکت تجزیه و تحلیل داده YipitData، این شرکت در پنج ماه اول فعالیت خود حدود 500 میلیون دلار GMV آمریکا به دست آورد. داده ها نشان می دهد که تنها در ماه ژانویه، فروش نزدیک به 200 میلیون دلار بوده است. Temu در کانادا، دومین بازار، در ماه فوریه راه اندازی شد.

به سختی می توان آمارهای مقایسه ای در مورد وضعیت مالی شین بدست آورد، اما جزئیات اندکی که ظاهر شده نشان می دهد که هدف Temu برای تسریع نیاز به سرعت گسترش سریع آن دارد.

طبق گفته YipitData، شین در حال حاضر بر بازار مد سریع در ایالات متحده تسلط دارد و از رقبای خود یعنی Zara و H&M پیشی گرفته است. فایننشال تایمز ماه گذشته گزارش داد که شین پیش بینی کرد GMV جهانی در سال 2025 به 80.6 میلیارد دلار رشد خواهد کرد که 174 درصد بیشتر از سال گذشته است. بر اساس این گزارش که ارائه مدیریتی به سرمایه گذاران نشان داده شده است، درآمد می تواند از 22.7 میلیارد دلار در سال گذشته به 58.5 میلیارد دلار در سال 2025 افزایش یابد.

به کارکنان Temu هدف فروش روزانه داده نشده است – رقمی که به شدت در بین مدیران ارشد حفظ شده است. به گفته مردم، در عوض، به آن‌ها گفته شده است که از رشد پایگاه کاربر برای اپلیکیشن و وب‌سایت خود به توسعه راه‌هایی برای افزایش هزینه‌های مشتری روی آورند.

این شرکت به درخواست ها برای اظهار نظر پاسخ نداد.

موفقیت سریع Shein راه را برای تعداد زیادی از تازه واردان که به دنبال ورود به بازار پررونق تجارت الکترونیک هستند هموار کرده است، اما Temu به عنوان جدی ترین رقیب شناخته می شود. دومی در حال حاضر به دنبال کارمندان Shein و تامین‌کنندگان هدف است، در حالی که از جیب‌های عمیق، زنجیره‌های تامین گسترده و تخصص – به ویژه در داده‌های مصرف‌کننده که تغییرات سریع در پیشنهادات را امکان‌پذیر می‌سازد – PDD مادر، که در حال حاضر تقریباً 13 درصد از خرده‌فروشی آنلاین چین را کنترل می‌کند، استفاده می‌کند. از طریق پلت فرم Pinduoduo خود.

در حالی که هر دو شرکت مترادف با محصولات ارزان و آسان هستند، Temu بیشتر شبیه یک بازار است تا یک برند مستقل مانند Shein. این شرکت طراحی و تولید نمی‌کند، اما در عوض تامین‌کنندگانی را استخدام می‌کند تا لیستی از محصولاتی را که Temu انتخاب می‌کند، ارائه دهند و سپس به فروشگاه اجازه می‌دهد روی پلتفرم خود باز شود. پس از اینکه فروشندگان محصولات را به انبارهای Temu در چین ارسال می کنند، شرکت حمل و نقل، بازاریابی و تبلیغات و خدمات پس از فروش را بر عهده می گیرد.

Temu شرط می‌بندد که یک کمپین بازاریابی بزرگ باعث رشد فروش خواهد شد. این شرکت اولین بار تبلیغاتی خود را در Super Bowl در اواسط فوریه انجام داد و دو نقطه 30 ثانیه ای را اجرا کرد – که معمولاً میلیون ها دلار هزینه برای تولید و پخش آنها دارد – که نشان می دهد یک خریدار مدرن در حال چرخش و رقصیدن در مجموعه ای از لباس ها است. همچنین شیوه‌های بازاریابی اجتماعی را اجرا می‌کند که شبیه به استراتژی‌های Pinduoduo در چین است، از جمله ارائه تخفیف، جوایز نقدی و هدایای رایگان به مشتریانی که دوستان خود را معرفی می‌کنند.

این استراتژی نتیجه داد و بازدید از وب سایت او در ژانویه از وب سایت Shein پیشی گرفت. اگر Temu بتواند شتاب خود را حفظ کند، تنها به تعداد انگشت شماری از خدمات اینترنتی متعلق به چین که در ایالات متحده موفق بوده اند، می پیوندد، از جمله Aliexpress Alibaba و TikTok از ByteDance Ltd.